.jpg) 轩研机械总经理王锋先生 机械制造行业的竞争如大浪淘沙，唯有找准赛道、深耕细作，方能站稳脚跟。苏州轩研机械制造有限公司（下称 “轩研机械”）在切边机赛道深耕十七载，凭借 “全系列、全功能 + 定制化” 的差异化路线，不仅累计向市场投放超 3000 台设备和成为细分领域主流品牌，更成功跻身国内外汽车零部件及压铸件等龙头企业的供应链。近日，《压铸周刊》独家专访轩研机械总经理王锋先生，听他讲述企业从行业新贵成长为细分领域标杆的发展之道。 “轩研机械的诞生，本身就源于一场‘应需而变’的跨界。” 王锋的回忆将时间拉回 2008 年。彼时，轩研机械还聚焦于注塑机业务，一位合作客户的紧急需求改变了企业的发展轨迹。“当时客户急需适配的液压切边机，但市场上的产品要么性能不匹配，要么安全配置不过关。我们团队在机械制造领域有扎实的技术积累，便抱着尝试的心态开启了跨界研发。” 没想到，这款主打安全和高效的液压切边机一经推出便迅速打开市场，也让王锋敏锐捕捉到切边机领域的巨大潜力，轩研机械自此正式锚定这一赛道。 阶梯成长：关键节点铸就细分领域口碑 “十七年的发展历程中，多个关键节点成为轩研机械成长的‘阶梯’。”王锋表示。2010 年是企业的 “起步爆发年”，10 吨小吨位切边机年销量突破 200 台，快速完成以苏州为中心的周边市场布局；2011 年，成功进入日电辉煌、奈那卡斯等外资企业供应链，以过硬品质通过严苛的 “国际认证”，同时实现压铸岛内自动化切边；2014 - 2015 年，与丰汉电子、伊之密等合作伙伴共同为一汽铸造、一汽联合等国企配套供应链，并与丰汉电子形成长期战略合作关系。
轩研大型切边机 2019 年，为拓普集团、渝江压铸、辉晗精密、一汽铸造配套 200T 大吨位设备（适配 4500T 级压铸岛 —— 本刊注）；2020 年，在上海国际压铸展推出自主研发的滑出翻转切边机，实现高端市场与技术创新的双重突破。“截至目前，我们的设备累计投放已超 3000 台，这个数字是对我们十七年深耕的最好回馈。” 王锋的话语中透着自豪。 差异破局：全系列 + 定制化构建核心壁垒 在激烈的市场竞争中，轩研机械能脱颖而出，核心在于 “全系列、全功能 + 定制化” 的差异化定位。王锋坦言：“差异化才是中小制造企业的生存之道。” 基于这一判断，轩研机械构建了覆盖 10 吨至 300 吨的全系列产品矩阵，涵盖（压铸）岛内外、带接料、模内翻转、滑出翻转等功能机型，其中 300 吨机型可配套 6000 吨以上压铸设备，全面满足不同客户需求。
轩研大型滑出翻转切边机 针对特殊场景的定制化服务，则让企业进一步拉开差距。从一模多穴产品的接料功能，到按需定制的伺服节能配置，轩研机械总能快速响应客户的个性化需求。王锋表示：“这种‘全而精’的布局，让我们避开了同质化竞争，也形成了独特的核心竞争力。” 技术筑基：极致把控淬炼过硬产品品质 技术与品质是差异化竞争的底气，这一点在王锋的经营理念中贯穿始终。“轩研机械的设备，十年前卖出的现在还有客户在使用，至今没有收到过退货反馈。” 这份自信源于对技术细节的极致把控。在产品功能上，轩研机械针对不同吨位机型设计差异化解决方案：60 吨及以下采用模内翻转适配自动化节拍，80 吨以上则建议滑出翻转，涵盖直压式、挤压式等全工艺类型。在技术创新上，不仅联合锯切设备品牌研发出行业首创的切边 + 锯切一体机，还在借鉴国外经验的基础上优化升级模内翻转技术，更贴合国内生产需求。 零部件的选择更是不打折扣。王锋介绍，轩研机械的设备控制系统采用西门子、三菱产品，液压回路由台资企业提供，油路板实行 “自主设计 + 知名企业代工” 模式，模板及核心零部件加工则交由拥有二十年经验、配备国际先进大型龙门铣与镗刨设备的供应商负责。“每一个零部件的选择都关乎设备的精度与稳定性，我们不敢有丝毫马虎。” 市场洞察：聚焦大机需求稳固竞争地位 如今的轩研机械已步入稳步发展阶段，年产能最高可达 250 台套，年产值达数千万元。在王锋看来，企业的成长离不开核心客户的认可，国内外知名汽车零部件企业及压铸行业龙头的长期合作，既是对产品实力的印证，也为企业发展提供了支撑。“当前市场需求正在变化，小机需求明显减少，我们也及时调整生产重心，现在主要以大机生产为主。” 谈及市场竞争，王锋有着清晰的认知。在切边机领域，轩研机械的优势在于 “全系列、全功能覆盖 + 定制化能力”，中小机与特殊定制机型竞争力突出，大机领域布局也循序渐进。2019 年就已为拓普集团配套十余台 200 吨设备，技术成熟度毋庸置疑。“我们的竞争壁垒是多维度的。” 王锋进一步解释，产品上实现 10 吨 - 300 吨全型号全功能覆盖，定制化响应迅速；技术上十七年深耕积累了扎实口碑，设备稳定性久经市场检验；服务上实现 48 小时内售后到位，故障少、团队高效；成本上通过长期行业积累实现优化，性价比优势明显。这四重壁垒共同构筑了轩研机械难以复制的竞争堡垒。 前瞻布局：锚定镁合金轻量化与一体化压铸新机遇 面对镁合金轻量化、一体化压铸等行业热点，轩研机械早已提前布局。王锋介绍，在镁合金压铸及半固态成型领域，企业已为合作厂家的压铸自动化产线配套 150 吨切边机，适配半固态注射成型机，精准契合轻量化发展趋势；在两轮电动车领域，国家 “减塑料” 国标（电动车塑料占比≤5.5%）催生了大量镁合金压铸件替代需求，相关切边机产品迎来新的需求市场。“一体化压铸是另一个重点赛道，我们的 200 吨、300 吨机型能满足 4500 吨、6000 吨以上一体化压铸设备的需求，完全能承接大机市场的增长红利。” 在王锋看来，切边机工艺的成熟性也是核心优势。“相比等离子切割、激光切割，我们的切边机在镁合金加工（镁合金金属活性强，易燃）、加工效率、二次加工成本等方面更有优势，只是初期投资成本略高。但随着市场需求扩大，这种综合性价比优势会越来越突出。” 团队聚力：稳定内核支撑长远发展 企业的发展离不开人才和团队的支撑。王锋坦言，轩研机械团队最大的特点就是稳定，核心成员多为与企业共同成长的老员工，技术与经验兼备，人员配置充足。“正是这支靠谱的团队，支撑着企业一步步走到今天。” 对于未来，王锋的规划清晰而坚定：“我们会继续聚焦切边机主业，持续优化产品性能与性价比，做好全系列产品的迭代升级。同时深耕镁合金、一体化压铸等新兴赛道，重点承接定制化与自动化配套需求，力争在细分领域做到更专、更精、更强。” 从应需跨界到深耕十七载，从单一产品到全系列、全功能和定制化布局，轩研机械的发展之路，是中国民营制造企业专注创新、追求卓越的生动缩影。在王锋的带领下，这家以差异化破局的企业，必将在制造业高质量发展的浪潮中绽放更大光彩。
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