深圳宝田：专注高精尖零部件研发，做IT领域模块精密元件定制商

在过去二十多年的时间里，中国GDP实现了接近两位数的年均复合增长率，从而确保了中产阶级的发展。因为大多数人都已明白如何正确对待先进技术，唯有如此，这一切才成为可能。对一家中国IT行业光学模块优质压铸和注塑元件制造商的拜访给我们留下了深刻印象。对话方是中国南方广东省深圳市宝田精工塑胶模具有限公司（下称“宝田公司”）所有人和首席执行官陈荣才先生。

十五年循序渐进，茁壮成长

问：您是在哪一年成立宝田公司的，当时公司各个业务领域的发展情况怎么样？

答： 我们公司是在2003年动工开建的。最初三年中，我们的小团队专注于塑料注塑成型。从2007年开始，我们准备进入热室压铸行业。接着，我们又展开了铝压铸业务。如今，我们凭借不同的技术设备组合，不仅能生产压铸件和注塑件，还能生产混合零件或复合材料零件，公司深加工业务得到扩展。如今，我们可以进行组件组装以及更加复杂的零部件生产。从公司成立到现在，我们的员工队伍不断发展壮大，到目前为止已拥有约700名员工。

IT领域模块精密元件提供商

问：您的客户来自哪些行业领域？

答：我们的客户主要来自IT领域。他们的业务涉及光模块、网络、通信技术、移动电话、服务器系统等行业。其中很多都是所在市场中的佼佼者。同时，我们不仅向国内制造商供货，还向国外的知名客户供货。

一家没有销售团队的优秀企业

问：销售部对于很多企业都是至关重要。我注意到您的公司在企业框架中没有销售部，您为何会采用这样一种企业框架模式？销售部的缺失公司如何获得订单？

答：是的，我们公司没有设立从事系统性客户拓展和市场开发的销售团队。因为公司在设备和人员层面均达到一定的行业竞争能力后，公司从今后发展重心和企业战略两个方面考虑作出调整。这个调整是基于“我需要怎样的客户？我们的核心竞争力是什么？我们未来几年将立足于何处？”这三个问题的深思熟虑。我认为公司业务发展已经在行业达到一定的知名度，我们的客户都是IT领域的领军企业，只有我们现在专注于生产高复杂性或高要求的零部件，让IT领域和通信行业企业所需的元件连接模块做到独一无二。这样我们就不需要销售团队，达到酒香不怕巷子深的高度，因此那些需要复杂零件的公司会直接联系我们。此外，公司还开展定制业务，公司会根据客户的需求提供相应的模块零部件解决方案开发新产品，这样就可以有效的解决拓展市场的问题。

人才、研发及设备高投入，成就高水平IT零件产品

问：您是如何赢得客户的认可和信赖的？

答： 要做到这一点，必须将50%以上的投资额投放到研发上。我们持续不断地投资于优秀的员工和最先进的设备。通过这种方式，我们成功地建立起一座最高标准的技术中心，并拥有一支具有创新热情的核心研发团队。在开发过程中，我们依赖最先进的CAD-CAM技术和计算机辅助型模具填充与固化过程模拟。这反过来也让我们能够生产符合最高要求的零件。正如刚才提到的那样，我们的做法引起了相关行业的关注，而无需以高昂的营销成本为代价。

问：您在选择生产设备时采用了哪些标准？

答： 只有高端的生产设备才能生产一流品质的产品。在光学通讯电缆生产过程中，我们采用了一系列不同的技术，例如塑料注塑、铝锌材料压铸、粉末冶金注塑成型的MIM零件及精密冲压和成型零件。在所有这些领域中，我们必须满足客户的超高要求。因此，针对此类应用的锌料压铸，我们只选择富来(Frech)公司的热室压铸机。得益于其可靠的设计、先进的控制系统及附加的各种选装功能，我们能够生产各种完美的零件。同时，我们对“自动化”方案也特别感兴趣。富来(Frech)公司的设备为此缔造了最佳条件。

注重员工的专业技能培养

问：完美的产品不仅需要研发人员，还需要其他人员的协助，对吗？
答： 完全正确。我们的设备操作人员都是专业技术人员，他们彼此当然各有所长。因此，我们不仅注重人员的继续教育和培训，还注重用恰当的方式激励员工队伍完成他们的工作任务。例如，一位负责操作富来(Frech)压铸机的员工不应只了解什么是压铸技术和如何操作压铸机，他最好也要能够对如何优化压铸工艺感兴趣。

与富来（Frech）的精诚合作

问：除了提供优质的压铸机外，富来(Frech)公司还给您带来哪些优势？

答： 除了良好的设备质量和性能外，我们特别感谢他们提供的出色服务。对我们而言，保持设备的正常运行是我们履行对客户的义务的关键因素。选择富来(Frech)公司，我们得到了一个能够确保24小时服务并能及时提供现场培训的合作伙伴。这两个优势是我们对客户的质保环节和质量承诺的保障基础。

优质的服务给有限的客户

问：您的客户群有多大规模？

答： 最初我们大约有100家客户。但是，随着这段时间对零件复杂性要求的急剧上升，我们根本无法满足这么多客户的需求。因此，我们不得不将客户群数量减少到这段时间的50至60家公司。

企业扩建为企业也为员工

问：您目前正在附近建造新的工厂。您对此特别关心的是什么？

答： 对我们来说，希望新厂房能提供大量的用地面积。这样，我们就能够扩展压铸车间、管理、研究等部门。此外，更多的面积对激励员工及其家庭，在这里建立起一个现代化的住宅区也具有重要意义。另一个重要方面是，我们在新的厂址上将拥有现代化的、性能显著增强的基础设施，这可以为我们带来更多的选择。

关于宝田公司

深圳市宝田精工塑胶模具有限公司，系国内最早开始光模块结构件制造的厂家之一，也是国内少有的专门从事光模块结件开发与生产的厂家。为光模块客户提供锌合金压铸件、塑胶件、钣金冲压件、粉末冶金等结构配件，可做到产品的全套全系列供应，满足客户的一站式采购。宝田公司专注并精通锌合金压铸工艺、模具开发技术，可协助客户进行产品开发的能力。目前，公司与国内外大部分的光模块客户有业务合作。