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搏浪金属刘承志谈:中小压铸企业如何在困境当下“突围”

william 发表于2022/9/13 9:58:34 搏浪金属刘承志

宁波市镇海搏浪金属制品厂总经理 刘承志先生

原标题:百家讲坛丨宁波搏浪金属刘承志总经理谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下,受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响,中小压铸企业面临前所未有的经营困难,行业竞争日益加剧,订单减少,开机率降低,利润微薄。本期内容的主题为:中小压铸企业如何应对当前困难,如何实现稳定可持续发展?

本期邀请广州海德汽配有限公司总经理张得飞先生、宁波市镇海搏浪金属制品厂总经理刘承志先生,就本次主题谈谈他们的看法。

宁波市镇海搏浪金属制品厂成立于2004年,目前公司拥有从280T-400T的多台冷室压铸机,以及一批CNC机加工、表面处理设备,具有压铸、表面处理、精密机加、装配等全套完成生产工艺,可以为客户提供一站式压铸件产品解决方案。公司主要产品有汽车底盘件、变速器壳体、按摩椅零部件、工业电机壳体、信号接收器零部件、滤波器等。

对企业经营的一些看法:

我看好压铸行业的发展前景,主要是因为压铸工艺本身具有经济、高效的特性,压铸工艺推广应用前景广阔。另外,随着产业不断升级,一些大型压铸企业看不上的客户、对品质要求较高的订单,越来越多地外溢出来。对中小压铸企业来说,这也是一种机遇。

中小型压铸企业,在生产经营过程中,要做好计划、定好目标,规划好企业的品质控制、技术研发、人才管理等。经济总是有波峰波谷,做企业要未雨绸缪、居安思危,要提前布局,苦练内功,比如提前四五年就开始循序渐进的做好企业内部的改善。

同时,中小企业要耕好自己的一亩三分地。有难度的产品可以自己做,简单的产品可以外发,不盲目扩张扩产。另外,不参与行业内卷,不做没有利润的产品,不参与3%、5%的利润的产品的内卷,对客户群的选择要有定位。

经营企业,就会有风险。压铸企业也是如此。当前,一些压铸企业的客户群体太单一、产品种类太少,这会带来一定的经营风险。所以,产品的品类是一定要多,所谓东边不亮、西边亮,这样才能降低这种风险。

镇海搏浪金属的压铸、机加车间

对一些压铸企业的建议:

第一,缩编。减少在低利润的产品、客户上内卷,把产量降下来,利润提上去,实施可控制造,往这方面去转型,提升压铸设备、模具、工具等的生产效率,科学规范企业管理,将生产制造成本降到极致。同时,减少利润低、信誉差的客户,降低这类客户的比例;开发有合理利润、能共同成长的客户,提升这类客户的比例。不过于追求产能产值,而忽视了合理的利润空间。

第二,经营企业胆子要大一些。全面提升在专业领域、市场开拓的开拓能力。寻求企业脱胎换骨的变化。比如,遇上某一个有潜力的产品,竞标某一家大客户,要敢于从大企业(同行)里去“抢”这口肉,不要过于计较企业的得失,要把这个订单当成一个项目来投资,通过订单/项目引进新设备、开发新技术,去完成企业的转型升级。只有这样,企业才能在两到三年内,完成脱胎换骨的变化,实现企业转型升级。当然,这选择这样的订单或项目时,要有专业的判断力,以及对市场的判断力。

第三,不断优化企业管理,持续加强质量、生产、工程、市场等方面的管理,目的只有一个,就是降低报废率,订单交付及时,让客户满意。加强市场开拓,降低制造成本,挖掘另外的2%-7%的利润率。

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