当前位置:首页>相关

上海铸乐张决勇谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

william 发表于2022/10/10 9:32:39 上海铸乐精密张决勇

张决勇
上海铸乐精密机械零部件有限公司(60—630T锌、铝合金压铸)创始人,1976年进入压铸行业,一直从事压铸模具及技术工艺的开发与研究,是中小型复杂压铸件成型问题专家。

原标题:百家讲坛丨上海铸乐精密创始人张决勇谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下,受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响,中小压铸企业面临前所未有的经营困难,行业竞争日益加剧,订单减少,开机率降低,利润微薄。本期内容的主题为:中小压铸企业如何应对当前困难,如何实现稳定可持续发展?

本期邀请上海铸乐精密机械零件有限公司创始人张决勇先生,就本次主题谈谈他的看法。

对中小企业的建议:

第一,中小压铸企业可以选择去做一些量不大、技术难度高、附加值高且有能力做的压铸件产品。往往,一些大企业接到的订单里,会有好几个压铸件产品,其中有少数一两个难度较大、收益相对较低。这样的压铸件产品一般会外协(外溢)给中小压铸企业。

第二,要加强企业技术实力和提供解决方案能力的培养,要打造团队培养人才。有了实力和能力,有订单来就能从容应对,就有信心解决客户的问题。中小压铸企业具备这样的条件和能力,需要掌握以下几个核心:一是模具设计及制造的能力(生产压铸件产品,70%靠模具,30%靠工艺及其他);二是机械加工方面的能力;三是压铸工艺方面的能力。

第三,工程技术人员要加强对外(与客户)的沟通,包括:产品图纸的消化,针对产品的技术方案提出合理化建议,深入交流达成一套最优的技术及工艺方案等。作为供应商,坚持压铸技术优化的原则,根据产品的特点,凭借自身的专业和经验,给出科学的建议,确保产品开发和量产的过程中少走弯路;确保最终结果出来了,大家都能满意。在压铸技术方面,比如:压铸件的边缘拐角需要圆弧链接,这样可以提高模具的使用寿命。在与客户沟通方面,比如:一些大客户提出一些苛刻的条件,要结合自身的专长给出建议,并告诉对方不接受这些条件的原因。

第四,中小企业常常会遇到一些付款条件很苛刻的订单。这样的订单尽量少接少做。企业在经营的过程,也是在不断筛选优质客户或订单的过程。对于新客户,初次合作,第一批订单需要付完全款才能出货;合作顺利的话,第二批订单出货前可先付一半;第三批订单,一样可以酌情处理。客户与供应商,应该通过合作来促进相互了解,建立彼此信任,以合作共赢为基础。

最后,我希望通过此次采访,呼吁政府相关部门能加强对中小压铸企业扶持力度,比如政策、资金等方面的支持。事实上,中小企业占企业总数的绝大部分,是压铸行业的中坚力量,是行业的未来,是最需要扶持的群体。

评论
文明上网,登录评论   评论仅供网友表达个人看法,并不表明本站同意其观点或证实其描述
验证码:*
还可以再输入500
  
回页顶部