中国机械工程学会铸造分会特聘专家、资深压铸行业专家 徐光祥先生

当前，中国压铸行业正经历深刻变革，从过去的高速增长期迈入存量竞争时代。企业普遍面临“内卷”困境：大企业虽有订单但利润微薄，众多中小企业则深陷订单匮乏的泥潭，经营举步维艰。这一局面的形成，主要归因于市场竞争加剧、地缘政治变动及全球供应链重组，多重因素叠加导致国内市场空间被进一步挤压。

为破解困局，企业需推进全方位创新，涵盖技术、管理与服务的持续革新——通过研发新产品精准匹配客户需求，从根源上避免同质化竞争。同时，需积极挖掘新应用领域与区域市场，尤其可通过出海布局拓展海外业务，为企业寻找新的增长曲线。

对于中小企业而言，更应着力培养稳定的技术与管理团队，摒弃短期盈利思维、着眼长远发展，专注技术开发与客户服务，并借鉴行业优秀企业的成功经验。在此背景下，深入探讨行业 “内卷” 成因、探索可持续发展路径，对所有压铸企业，尤其是抗风险能力较弱的中小企业，具有至关重要的现实意义。

中国机械工程学会铸造分会特聘专家、资深压铸行业专家徐光祥先生在接受《压铸周刊》专访时，结合自身实践经验，从技术创新、管理优化、市场拓展等维度切入，共同剖析内卷成因、研讨应对策略，为中小企业提供发展建议，并深入分析出海相关机遇与挑战。

问：当前压铸行业陷入困境、“内卷”加剧的根本原因是什么？

徐光祥先生：首先需明确，内卷并非“偶然现象”，而是市场竞争发展到一定阶段的自然规律。就像消费者追求 “用更低成本买更高品质产品”一样，企业间的竞争也必然会从“粗放扩张”走向“精细博弈”。但当前内卷之所以如此严峻，核心有两大原因：一是全球供应链重组，过去“中国作为世界工厂”的单一供应链格局被打破，供应链开始向北美、“一带一路”沿线国家分散，国内市场需求相对收缩，但企业数量仍在增加，供需失衡导致竞争进一步激化；二是企业认知滞后，很多企业仍停留在“增量市场”的传统思维里，依赖旧的生产模式、产品体系和客户结构，未能跟上市场变化节奏，无法开拓新增长点，只能在存量市场中“抢蛋糕”，最终陷入低价恶性竞争。

问：面对行业内卷，企业应采取哪些具体应对策略？尤其是针对中小企业，有哪些可落地的建议？

徐光祥先生：破局的核心在于“主动求变”，具体可从三个方向发力：第一是全方位创新，不能只盯着技术创新，管理、服务创新同样重要。比如管理上，很多中小企业仍靠“人管人”，效率低且浪费严重，若通过引入管理系统、优化流程，至少能降低30% 的内部成本；服务上，要“穿透客户需求”——不只是简单卖产品，还要深度参与客户前期开发，帮助优化结构、降低成本，建立深度合作关系。第二是挖掘新市场，可分为两个维度：一是新应用领域，比如原本做汽车压铸产品的企业，可尝试拓展到通讯、航空航天等领域；二是新区域市场，也就是出海布局，寻找海外增长空间。第三是培养核心团队，这是最难但最关键的——若能培养出跟随企业 10 年的核心团队，企业至少能稳定发展 20 年。很多中小企业过去靠关系做生意，现在存量市场拼的是硬实力，但不少企业还没转变过来这个观念。

针对中小企业，我还有三个具体建议：一是做“穿透式”竞争，比如跨行业穿透，做汽车压铸的企业，能否把技术应用到家电、3D 打印领域？区域穿透，国内市场不好做，可尝试出口，很多海外市场的利润比国内高；二是控成本但保核心，中小企业普遍存在浪费现象，优化流程能降成本，但绝不能为了降成本砍掉研发投入 —— 研发是长期生存的根本；三是学日本中小企业 “小而精” 的模式，比如日本有个做和服染料的小厂，在和服市场萎缩后，把染料技术应用到指甲油领域，反而打开了新市场。中国中小企业也要找准细分赛道，把一个产品、一项技术做到极致，形成差异化优势。

问：随着国内市场竞争加剧，许多企业考虑出海拓展业务。企业出海面临哪些机遇与挑战？有哪些具体建议？

徐光祥先生：出海已是必然趋势，而非“可选项”。全球供应链重组、各国追求经济安全，企业必须跟随市场全球化布局。但当前中国企业出海，尤其是中小企业，普遍存在盲目性，踩坑较多。我见过很多企业把国内的经营模式直接搬到国外：比如在墨西哥，当地平均缺勤率达20%，但国内企业仍按28天满负荷产能接单，最终无法交付；文化差异显著：当地员工不接受高强度加班，即便支付3倍工资也无人响应，导致生产计划失控。

日本企业早年进入墨西哥，也经历了长达10年的适应期。其成功关键在于“头部企业带动供应链”——如丰田、本田会带领配套供应商共同出海，形成协同生态。而中国企业多为“单打独斗”，缺乏产业链支撑，风险更高。

先调研，再行动。出海前最好派核心人员在当地生活半年至一年，深入了解文化、法律、劳动力状况，避免被招商宣传误导，盲目投资建厂；备足“双实力”——经济实力要能扛住前期投入（出海初期盈利周期长，需要充足资金储备），人才实力要组建懂当地市场、语言、法律的团队；放下“中国经验”，别把国内的管理模式、工作节奏强加给当地员工，比如墨西哥员工重视家庭，周末不加班，企业就要调整生产计划，不能硬逼，否则只会引发员工抵触，影响生产。

徐光祥先生简介：

现任中国机械工程学会铸造分会特聘专家、资深压铸行业专家，拥有 20 余年制造业高层管理经验。曾任美诺精密压铸董事副总经理，全面主导企业战略规划、生产运营及全球化布局，海外业务覆盖日本、美国、墨西哥市场，具备丰富的跨文化团队管理与国际资源整合能力。

长期专注于制造业人才培养体系搭建，擅长通过组织优化与人才梯队建设提升企业效能。现致力于中小企业转型发展咨询，聚焦精益生产、数字化转型及全球化战略落地，助力传统制造企业突破升级瓶颈，实现可持续发展。